社員紹介

これまでの仕事で最も印象に残っているのは、関東地区で取り組んだ数億円規模にも及ぶ大型土木プロジェクトです。台風の直撃で河川が氾濫し、浸水被害を受けたエリアを補強・整備する工事でした。護岸を強化しつつ川幅を広げる大規模な計画で、社内でも注目度が高く、「この案件を成功させなければ」という重圧を大いに感じたことを覚えています。
しかし、受注元となる大手建設会社様と当社の取引実績は少なく、先に競合商社の存在がありました。そこで私が現場担当者の方との距離を縮めるために選んだ方法は、毎週のように足を運ぶこと。そうやって密な話ができるところまで関係性を深めたことで、「タイムリーに商品の納入ができるかどうかを重要視している」ということがわかりました。
河川の氾濫エリアは全部で５箇所もあり、台風による足場の悪化や膨大な鋼材の同時納入など、適切なタイミングでの納品がとても難しい状況となっていたのです。

受注が正式に決まってからが、本当の戦いのはじまりでした。護岸工事の工程は天候や地盤の状況で刻一刻と変わります。しかし、鋼材メーカー様は一度生産に入るとキャンセルや変更が難しく、量も膨大だったためスケジュールがずれた時は影響も大きくなってしまいます。一方早く生産し過ぎても、現場が進んでいなければ納入することができない上、大量の鋼材を保管する場所の確保は容易ではありません。現場がどうなっていくか、「先を読む力」が試されるプロジェクトとなりました。
そこで私は、現場担当者の方から得た最新情報を可能な限り早く鋼材メーカー様に伝え、変更が生じた時には即座に調整できるよう努めることに。しかし、現場は生き物ですから何度も変更を繰り返さなければならず、「本当に今、生産を頼んでもいいのか」と不安になることもありました。それを払しょくするためには、やはりコミュニケーションしかありません。お客様と打ち合わせを重ね、正確な情報を取得し続けました。